フリーランス施工図の単価設定——どうやって決めているか

「単価はどうやって決めているんですか？」

フリーランスの同業者から、よく聞かれる質問です。独立したばかりの頃は、自分もこれが一番難しかった。安すぎると手取りが減るし、高すぎると仕事が来なくなる気がして、なかなか決められなかった。

今回は、3年間かけて辿り着いた「単価の決め方」を書きます。具体的な金額は出しませんが、考え方とプロセスはそのまま書きます。

まず「自分はいくら必要か」から逆算する

単価設定で最初にやるべきことは、「市場相場を調べる」ではありません。「自分が月いくら必要か」を先に決めることです。

💡 単価を逆算する手順

1. 月の手取り目標を決める——生活費・投資・貯蓄を合計した「必要金額」
2. 税金・社保を加算する——手取りの約1.3〜1.5倍が売上目標の目安
3. 月の稼働可能日数を出す——休日・営業活動・事務作業を除いた実働日数
4. 1日あたりの必要売上を計算する——売上目標 ÷ 稼働日数
5. 案件の作業時間と照らし合わせる——これが最低単価の目安になる

「相場に合わせる」のではなく「自分に必要な金額から逆算する」——これが単価設定の出発点だと思っています。

「時間単価」と「案件単価」どちらで考えるか

時間単価

作業時間 × 時間単価で請求。スコープが不明確な案件や長期継続案件に向いている

メリット：作業増加に対応しやすい

案件単価（推奨）

案件全体で金額を決める。作業効率が上がるほど時間単価が上がる仕組み

メリット：スキル向上が収入増に直結する

施工図のフリーランスとしては、基本的に案件単価で考えることをおすすめします。時間単価だと、仕事が速くなればなるほど収入が下がるという矛盾が生じます。案件単価なら、経験を積んで作業時間が短縮されるほど「同じ収入をより短時間で得られる」ようになります。

単価を上げるタイミング

単価は一度決めたら終わりではありません。経験が積まれ、信頼が高まるにつれて、上げていく必要があります。

タイミング 01

仕事が安定してきたとき

依頼が途切れない状態になったら、単価を上げる余地がある

タイミング 02

新規クライアントのとき

既存クライアントへの値上げより、新規案件から新単価を適用するのが自然

タイミング 03

法人化のタイミング

「法人として契約します」という切り替えのタイミングで、単価の見直しを同時に行う

単価を下げてはいけない理由

「仕事が欲しいから単価を下げる」——これはやってはいけません。以前の記事でも書いたことですが、改めて強調したい。

単価を下げると、3つの問題が生じます。

• 安いクライアントが集まる——「安いから頼む」という関係は、すぐ切られる
• 一度下げると上げにくい——値上げは値下げの何倍も難しい
• 自分の市場価値を下げる——業界内で「安い人」というポジションが定着してしまう

仕事が来ない理由が単価にあることは、実はほとんどない。来ない理由は大抵「知られていないこと」か「信頼が足りないこと」だ。

法人化後の単価設計

7月に法人化するタイミングで、単価の見直しも同時に進める予定です。法人化すると消費税の扱いや請求書の形式も変わるため、クライアントへの説明も含めて整理しておく必要があります。

法人として契約することで「会社として仕事を受ける」という形になり、個人事業主のときより単価交渉がしやすくなるケースもあると聞いています。このあたりは法人化後にまた記録します。

まとめ

• ✓単価は「相場」ではなく「自分に必要な金額」から逆算して決める
• ✓時間単価より案件単価——スキル向上が収入増に直結する仕組みを作る
• ✓単価を上げるタイミングは「仕事が安定したとき」「新規クライアント」「法人化」の3つ
• ✓単価を下げると安いクライアントが集まり、値上げも難しくなる
• ✓法人化のタイミングで単価見直しも同時に進める予定

単価に悩むならTVCMで話題のココナラで同業者のサービス価格を調べてみるのも参考になります。施工図・CAD関連のサービスがいくらで出品されているか、相場感を掴む目安になります。

次回予告

次は「フリーランス施工図の請求書・契約書の管理方法」を書く予定です。WORKSカテゴリーをお楽しみに。

営業の考え方はWORKSカテゴリーの「施工図フリーランスの営業をどうやっているか」、法人化との関係はCORPカテゴリーの「7月に一人法人をつくる理由」もあわせてどうぞ。